文丨罗曾
2025年10月23日，Yandex Ads在上海正式面向中国市场推出其一站式移动应用增长平台Yandex Ads Boost。该平台主打“广告变现+数据分析”双核集成，旨在帮助中国游戏开发者在俄罗斯及其他新兴市场实现规模化增长。
在Martech工具日趋垂直细分的今天，Yandex却选择以“全链路整合”姿态入局，其背后既反映出中国开发者对效率与轻量出海的迫切需求，也揭示了区域型技术平台在全球竞争中的差异化路径。
从大的背景来看，俄罗斯市场正成为中国游戏开发者出海的重要目的地。数据显示，2024年俄罗斯游戏市场规模达1870亿卢布（约合164亿元人民币），同比增长6%。按Steam玩家数量计算，俄罗斯已位列全球第三。Yandex Ads亚太区总经理尤苏京（Sergey Ustinov）形象地比喻道：“俄罗斯游戏市场正处上升期，如电梯上行，中国开发者此时进入，恰是抓机遇、共成长的好时机。”
市场潜力之外，用户活跃度与多元分发生态构成另一吸引力。俄罗斯智能手机普及率达83%，民众月均游戏时长11.5小时，为广告变现提供了优质场景。除Google Play和App Store外，RuStore、AppGallery等本地平台及Telegram分发并行，降低了开发者的入局门槛。
尤苏京透露，中国开发者大规模涌入俄罗斯市场始于2023年下半年。他分析认为，这一趋势与俄罗斯年轻人口红利释放密切相关：“很多年轻人超过了18岁，开始上大学、工作，他们有收入了……这两个事情在同一年发生，所以带来大量中国游戏开发者对俄罗斯的兴趣。”
然而，机遇与挑战并存。尤苏京指出，语言本地化与合规性是中国开发者面临的主要障碍：“俄语第一比较难，第二，俄罗斯人对语法特别严格……不只是游戏行业，不管什么行业语言本地化和语法、文化本地化是非常重要的一点。”此外，俄罗斯政府对游戏行业有特定法规，初入市场的开发者需提前了解。
除此之外，工具分散、数据孤岛等问题也制约着开发者的运营效率。正是针对这些痛点，Yandex Ads Boost应运而生。该平台将广告变现、数据分析等功能整合至同一界面，使开发者能实时追踪广告格式、投放位置对收入、留存等核心指标的影响。尤苏京强调其对中小开发者的友好性：“世界上有几家比较大的（平台），我们Yandex Ads Boost特别对中小开发者最友好的是你不需要接3个SDK，就接一个。”
在尤苏京看来，中国游戏开发者具备显著竞争优势。“中国游戏开发者的全球竞争力，一手以创意领跑全球，另一手以敢闯开拓新局。这是中国游戏开发者走向全球的关键底气。”他补充说，中国开发者“比较勇敢”，“不怕犯错改自己的思路”，具备快速试错与持续迭代的能力。
针对预算有限的中小团队，Yandex Ads中国区商务经理黄侃介绍了Easy Monetization服务：“这个产品是非常适合初创团队，或者是中型、小型规模的团队……Easy Monetization就是Yandex变现团队帮你来变现，负责把你每一款应用的变现收入提到理想水平。”
面对TikTok、Google等全球平台的竞争，Yandex选择了差异化发展路径。尤苏京坦言，Yandex不会盲目进入所有市场：“如果我们直接去美国市场开始做搜索，谁都知道这是没可能的一个行为。”相反，公司聚焦于具有数据、资源与文化优势的区域，包括俄罗斯、土耳其、独联体国家及部分中东市场。
黄侃进一步阐释了Yandex的全球化执行策略：“在欧洲市场非常注重的是广告合规性和广告生态的透明度，而在中东或者东南亚这些新兴市场，我们会更关注合作伙伴的生态建设……在中国的重点是让本地开发者能够更加轻量地出海。”
尽管以游戏行业为切入点，但尤苏京明确表示，Yandex Ads Boost面向所有移动应用开发者。“我们是从游戏行业开始，但并不代表Yandex Ads Boost只是为了游戏开发者，而是所有的应用开发者都可以用。”未来，平台计划逐步接入用户获取与支付模块，完善全生命周期服务。
有行业观察人士认为，Yandex Ads Boost的入华，标志着区域技术平台与中国开发者在全球化进程中正形成新的合作范式。在俄罗斯这个被尤苏京称为“接近Tier 1但尚未完全达到”的市场中，中国开发者的创意能力与Yandex的本地化支持能否产生协同效应，将决定他们能否真正撬动这片蓝海市场。
正如黄侃所言：“全球化的本质是‘全球标准+本地执行’：Yandex的技术框架是统一的，但在欧洲抓合规、在新兴市场建生态、在中国帮开发者轻量出海方面——不同区域用不同策略，才能真正扎根当地市场。”
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